Pogajalske veščine ki spremenijo vašo kariero.

V današnjem hitrem poslovnem okolju pogosto naletimo na situacije, kjer moramo nekaj doseči z drugimi. Pogajalske veščine niso več le za izkušene menedžerje, ampak so pomembne za vsakogar, ki želi napredovati.

Osnove uspešnih pogajanj

Začnimo z razumevanjem, kaj sploh pomeni dobro pogajanje. Gre za iskanje skupnega jezika, kjer obe strani dobita nekaj vrednega. Mnogi mislijo, da je pogajanje le o tem, kdo bo dobil več, a resnica je drugačna.

Prva stvar, ki jo učimo na delavnicah, je priprava. Brez dobre priprave je težko doseči dobre rezultate. Pomembno je poznati svoje cilje, meje in tudi interese nasprotne strani.

Kako se pripraviti na pogajanja

• Raziskajte nasprotno stran
• Določite svoje prioritete
• Pripravite alternative
• Vadite aktivno poslušanje

Te korake ponavljamo na vsakem tečaju, ker delujejo v praksi.

Tehnike, ki res delujejo

Ena od priljubljenih tehnik je sidranje. Začnete z višjo zahtevo, da kasneje dosežete kompromis, ki je še vedno ugoden. Druga pomembna veščina je obvladovanje čustev. Ko ostanete mirni, lahko bolje razumete sogovornika.

Velikokrat sem videl, kako ena sama dobro postavljena vprašanja spremeni celotno smer pogajanj.

V naših programih se osredotočamo tudi na neverbalno komunikacijo. Telesna govorica pove veliko in jo je treba znati brati.

Primeri iz resničnega življenja

Predstavljajte si, da vodite pogajanja za novo pogodbo. Namesto da takoj rečete ne, poslušate in predlagate rešitev, ki ustreza obema. Tak pristop pogosto vodi do dolgoročnih odnosov.

Še en primer je interno pogajanje znotraj podjetja. Ko želite višji proračun za projekt, morate dokazati koristi za celotno ekipo.

Koraki za izboljšanje veščin

1. Pridobite osnovno znanje na delavnici
2. Vadite v varnem okolju
3. Analizirajte svoje pretekle pogajalske izkušnje
4. Iščite povratne informacije

Redna vadba je ključ do napredka. Naši udeleženci pogosto poročajo o hitrem napredku v karieri po končanem tečaju.