Odklenite moč dobrih pogajanj

Portal celebovoky v slovenskem poslovnem prostoru povezuje znanje o pripravi, komunikaciji in iskanju skupnih rešitev, da bi bili vaši dogovori jasnejši in pravičnejši.

Preberite prispevek O portalu

Business people negotiating around a meeting table

6tematskih področij pogajalskih veščin
4faze vsakega uspešnega pogajanja
0oglasov in sponzoriranih vsebin

Kontakt

Ostanimo v stiku

Imate vprašanje, predlog teme ali opažanje? Pišite nam ali nas pokličite, odgovorili vam bomo v najkrajšem možnem času.

Pošljite sporočilo O nas

Telefon
+386 1 309 44 44
E-pošta
[email protected]
Naslov
Likozarjeva ulica 3, 1000 Ljubljana

Teme portala

Tri temelji dobrega pogajanja

Vsebine so razporejene tako, da vas vodijo od priprave do sklenitve dogovora.

Priprava
Opredelitev ciljev, meja in alternativnih rešitev pred prvim pogovorom.
- Jasni cilji
- Najnižja sprejemljiva meja
- Zbrani podatki o sogovorniku
Komunikacija
Aktivno poslušanje, postavljanje vprašanj in odkrito izražanje interesov.
- Odprta vprašanja
- Povzemanje povedanega
- Nebesedni signali
Dogovor
Oblikovanje rešitev, ki jih obe strani razumeta in zmoreta uresničiti.
- Skupni interesi
- Več možnih izidov
- Preverjanje dogovora

Obvestila

Novi prispevki neposredno v vaš nabiralnik.

Poslanstvo

Pogajanja kot pogovor, ne kot boj

Verjamemo, da se najboljši dogovori rodijo iz razumevanja. Na portalu zbiramo preverjena znanja o pogajalskih veščinah in jih predstavljamo jasno, brez pretiravanja in obljub o hitrih rešitvah.

Razlage, utemeljene na preverjenih virih
Primeri iz slovenskega poslovnega okolja
Poudarek na etiki in dolgoročnih odnosih

Odkrijte več

Two professionals shaking hands after an agreement

Naš pristop

Prevzemite nadzor nad svojimi dogovori.

Vsak prispevek na portalu je pripravljen tako, da ga lahko brez težav uporabite pri naslednjem pogovoru v službi ali pri sodelovanju s partnerji.

Spoznajte portal

Pregledne razlage
Praktični primeri
Etičen okvir
Slovenski kontekst

Odgovori

Pogosta vprašanja

Kaj so pogajalske veščine?

To je skupek znanj in navad, ki posamezniku omogočajo, da v poslovnem pogovoru jasno predstavi svoje interese, razume drugo stran in z njo oblikuje dogovor, ki je sprejemljiv za oba.

Zakaj je priprava na pogajanje tako pomembna?

Kdor pozna svoje cilje, meje in možne alternative, v pogovoru deluje mirneje in se lažje odzove na nepričakovane predloge. Priprava zmanjša tudi tveganje za prenagljene odločitve.

Ali se pogajalski pristopi razlikujejo glede na kulturo?

Da. Različna okolja drugače razumejo odkritost, tišino, hierarhijo in tempo pogovora. Zato je smiselno poznati navade sogovornika in prilagoditi slog komunikacije.

Kako prepoznam skupne interese?

Zastavljajte odprta vprašanja, poslušajte odgovore in poskušajte ugotoviti, kaj stoji za zahtevami druge strani. Pogosto se izkaže, da se interesi ne izključujejo, ampak dopolnjujejo.

Kdo pripravlja vsebine na portalu celebovoky?

Vsebine pripravlja uredniška ekipa portala celebovoky. Prispevki so informativni in neodvisni ter ne nadomeščajo individualne presoje v konkretnih poslovnih okoliščinah.

Kako poteka pogajanje

Zgradite dogovor brez nepotrebnih zapletov.

Trije osnovni koraki so skupni skoraj vsem uspešnim pogajanjem, od notranjih dogovorov v podjetju do sodelovanja z zunanjimi partnerji.

Desk with laptop and documents with charts

1
Pripravite se na pogovor
Zapišite cilje, najnižjo sprejemljivo mejo in vsaj tri alternativne rešitve.
2
Poslušajte in sprašujte
Z odprtimi vprašanji odkrijte interese druge strani in povzemite, kar ste slišali.
3
Dogovorite se in preverite
Dogovor zapišite, preverite razumevanje in se pogovorite o naslednjih korakih.

Uredništvo